拖延，不斷的拖延！
基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，應該要打給客戶的電話拖了又拖，因為不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當的說：我不需要！
打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘；到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘；明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了！
做招商，你永遠要明白，客戶永遠都是更優選擇。別老抱怨產品和價格，低有低的市場，價高也是有道理的，無法滿足所有客戶的要求，那就選擇有市場的。
無意義的拜訪
每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為招商成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當，而不是來自于客戶了！
要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內 容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
a.客戶時間是否預約了，出門拜訪前是否再次確認時間
b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間
c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標是誰？
d.拜訪的區域是否規劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。
一問三不知
有一些沒有在事前做好專業知識上準備的銷售，這些人不但沒有回答問題的應變能力，也沒有基本回答問題的專業，這些專業的產品知識和市場知識是創建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發揮工作效率的武器。
俗話說：嫌貨才是買貨人。會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交。你的知識越不專業就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交。所以如果你自己沒有準備好就不要浪費自己和客戶的時間。
不會處理閑置客戶資源
客戶的成交情況經常出現各種“硬傷”，例如：客戶想要加盟中低端產品，投入與自己的品牌相差甚遠；客戶的代理區域，自身品牌有網點，無法再加盟；客戶想要地板項目，而我們是木門廠家......這也就直接導致了一個銷售手中有大概98%客戶是無法成交的，雖然有一部分會繼續跟進，而絕大多數資源被閑置浪費。
公安備案號41010702002731