很多導購員,顧客進門的第一句話就說錯了。一般的導購員看到顧客進門后第一句話就是:“你好,歡迎光臨!”其實這句話說錯了,但第二句話說錯的人就更多了。
?“您想要點什么?”?
?“有什么可以幫您的嗎?”?
?“先生,請隨便看看!”?
?“你想看什么價位的?”?
?“能耽誤您幾分鐘時間嗎?”?
?“我能幫您做些什么?”?
?“喜歡的話,可以看一看!”?
以上是幾種常見的說法,但都是錯誤的說法,這一開始你就錯了。好的開始是成功的一半,那么,錯誤的開始就是失敗的一半。
我們可以試想一下,假如你是顧客,聽到上面那些話,你會怎么回答呢?小編覺得,要是不想回應或者不知道該如何回答,顧客基本上一句話就可以把你搞定,那就是:“好的,我隨便看看!”
怎么樣?你聽著熟悉吧。那么,你又要怎么接話呢?很多導購員會說:“好的,您先看,有什么需要可以隨時叫我。”然后顧客看了一圈就出去了,你再想見他不知道何年何月了。
如果這筆銷售不在你那里產生,就在別人家產生,那么你就失去了一次掙錢的機會。現實就是這么殘酷。所以,一個好的開場白是把顧客留下的首要條件。
下面有三種開場白,可以助你輕松拿下顧客。
01
第一句話
你家的品牌
攬客的第一句話一般這么說:“您好,歡迎光臨+華春無醛木門+整屋定制家具!”顧客進門的第一句話,你要把你的品牌給說出來,因為顧客可能只是在商場瞎逛,路邊的店面有很多,他只是進來看看。而他可能并不知道你家的品牌,這時你就要告訴顧客你家的品牌。
還有一個原因,就是你要當著顧客的面,在他耳邊做廣告。這種廣告效果比電視上、平面上的效果要強很多倍,他可能今天不會買,但當他想買的時候,他的耳邊就會隱隱約約有個聲音響起,就會想到你。
02
第二句話
吸引住顧客,讓他留下來
03
第三句話
直接介紹商品把顧客留下來
所以,第三句話我們要直接介紹產品了。你可以說:“我來幫您介紹。”把顧客直接拉過來,別問顧客愿意不愿意。也別問顧客能不能聽你,他既然已經被你吸引過來了,就是想了解,你一問,他要清醒了那就麻煩了。